З цим товаром купують
(067) 546 53 73
Передзвоніть мені
з 9-00 до 21-00 (пн-пт), з 10-00 до 19-00 (сб)
Секрети укладання угод
Секрети укладання угод
390,00 грн
Купити
Додати в обране
- Код виробника: ФБ722030У
- ISBN: 9786170950369
- Вага: 0.74
- Формат, мм: 165х235
- Кількість сторінок: 416
- Рік видання: 2019
- Мова видання: Українська
- Обкладинка: Тверда
Анотація
Як стати найкращим у світі продавцем, що майже не отримує відмов від клієнтів?
Відповідь міститься в цій книжці. Мета «Секретів укладання угод» — допомогти продавцям переосмислити свої роль і місце у світі продажу, по-справжньому пишатися собою і своєю роботою, навчитися «працювати» з клієнтом, а не над ним, адже саме турбота про вигоду клієнта і є однією з найважливіших умов успіху кожного продавця. Книжка розглядає понад 700 запитань про продаж і 250 прийомів і технік продажу, містить близько 100 прикладів із власного досвіду автора — і все це подається у веселій і зрозумілій манері й ілюстровано рисунками.
Переклад - Ярослава Машико.
Відповідь міститься в цій книжці. Мета «Секретів укладання угод» — допомогти продавцям переосмислити свої роль і місце у світі продажу, по-справжньому пишатися собою і своєю роботою, навчитися «працювати» з клієнтом, а не над ним, адже саме турбота про вигоду клієнта і є однією з найважливіших умов успіху кожного продавця. Книжка розглядає понад 700 запитань про продаж і 250 прийомів і технік продажу, містить близько 100 прикладів із власного досвіду автора — і все це подається у веселій і зрозумілій манері й ілюстровано рисунками.
Переклад - Ярослава Машико.
Читати повністю
Зміст книги
Передмова
Вступ до доповненого видання
Частина 1. Психологія укладання угод
1. Продавчиня «домашнього гніздечка»
2. Як зробити клієнта переможцем
3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі
4. Продаж і здоровий глузд
5. Постановка голосу для укладання угод
6. Професіонал продає та доставляє
Частина 2. Основа вашої торгової кар’єри 7. Вирішальний крок у процесі продажу
8. Емпатія та симпатія у світі продажу
9. Правильне психологічне ставлення
10. Ваше ставлення до себе
11. Ваше ставлення до інших
12. Ваше ставлення до професії продавця
13. Створення фізичних резервів у торгівлі
14. Побудова психологічного резерву в торгівлі
15. Вам потрібно любити
Частина 3. Професійний продавець
16. Вивчення та використання професійних технік
17. Характерні риси професійного продавця
18. А ось і професіонал
19. Кожна людина — продавець, і все продається
Частина 4. Уява та словесні картини
20. Уява в торгівлі
21. Уява продає та укладає угоди
22. Використання словесних образів у процесі продажу
23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно
Частина 5. Основи продажу
24. Заперечення — ключ до укладання угоди
25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують,— ні
26. Друг продавця
27. Використання заперечень для укладання угоди
28. Причини та виправдання покупки
29. Використання запитань для укладання угоди
30. Для тих, хто займається прямим продажем
Частина 6. Ключі до укладання угоди
31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі
32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами
33. Прийом «Дивись і слухай»
34. Слухайте — і слухайте уважно
35. Ключі до укладання угоди. Завершення
36. Прийом «Оповідь»
Частина 7. Технології та професійний продавець
37. Технології
Подяки
Примітки
Алфавітний покажчик прийомів
Вступ до доповненого видання
Частина 1. Психологія укладання угод
1. Продавчиня «домашнього гніздечка»
2. Як зробити клієнта переможцем
3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі
4. Продаж і здоровий глузд
5. Постановка голосу для укладання угод
6. Професіонал продає та доставляє
Частина 2. Основа вашої торгової кар’єри 7. Вирішальний крок у процесі продажу
8. Емпатія та симпатія у світі продажу
9. Правильне психологічне ставлення
10. Ваше ставлення до себе
11. Ваше ставлення до інших
12. Ваше ставлення до професії продавця
13. Створення фізичних резервів у торгівлі
14. Побудова психологічного резерву в торгівлі
15. Вам потрібно любити
Частина 3. Професійний продавець
16. Вивчення та використання професійних технік
17. Характерні риси професійного продавця
18. А ось і професіонал
19. Кожна людина — продавець, і все продається
Частина 4. Уява та словесні картини
20. Уява в торгівлі
21. Уява продає та укладає угоди
22. Використання словесних образів у процесі продажу
23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно
Частина 5. Основи продажу
24. Заперечення — ключ до укладання угоди
25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують,— ні
26. Друг продавця
27. Використання заперечень для укладання угоди
28. Причини та виправдання покупки
29. Використання запитань для укладання угоди
30. Для тих, хто займається прямим продажем
Частина 6. Ключі до укладання угоди
31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі
32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами
33. Прийом «Дивись і слухай»
34. Слухайте — і слухайте уважно
35. Ключі до укладання угоди. Завершення
36. Прийом «Оповідь»
Частина 7. Технології та професійний продавець
37. Технології
Подяки
Примітки
Алфавітний покажчик прийомів
Читати повністю
Відгуки покупців
На даний момент список відгуків порожній
Залиште свій відгук про товар
Повідомити про наявність
Введіть свій Email на який буде відправлений лист коли товар з'явиться у наявності
Як це працює
1. Що таке електронні книги?
Електронна книга (англ. E-book) - версія книги в електронному (цифровому) вигляді. Даний термін застосовується як для творів, представлених в цифровій формі, так і по відношенню до пристроїв, що використовуються для їх прочитання.
2. Як купити електронну книгу?
Зареєструватися на сайті. Знайти потрібну книгу в потрібному форматі. Покласти її в кошик (можна додавати кілька книг). Оформити замовлення. Оплатити вміст кошика.
3. Де і як я можу отримати доступ до електронної книги після оплати?
Необхідно перейти в Особистий кабінет, натиснувши у верхньому правому куті сайту кнопку «Вхід», ввести логін (номер телефону або e-mail), пароль, і в розділі «Мої електронні книги» скачати придбану книгу в потрібному форматі. Або ж просто перейти в «Мої електронні книги» свого Особистого кабінету, якщо ви вже увійшли в свій аккаунт на сайті раніше.
УВАГА! Електронні видання захищені від редагування і копіювання матеріалів.
Передзвоніть мені
Заповніть форму, наш менеджер передзвонить вам найближчим часом
Вашу заявку успішно відправлено
Наш менеджер передзвонить вам найближчим часом
Дякуємо за підписку
Тепер на вказану пошту Ви будете отримувати повідомлення про знижки, акції, нові надходження й найактуальніші новини.
Реєстрація
У вас є аккаунт?
Увійти
Вхід в особистий кабінет.
У вас немає аккаунту?
Реєстрація
Відновлення паролю
Введіть свій Email на який буде відправлений лист з інформацією для відновлення паролю
Згадали пароль?
Увійти
Ми надіслали на Вашу поштову скриньку листа з додатковою інформацією!
Дякуємо що залишаєтеся з нами!
Інформація про зміну пароля буде вислано Вам на Вашу електронну адресу
Перевіряйте папку СПАМ!
Дякуємо за відгук
відгук буде опублікований на сайті після модерації адміністратором сайту.
Завантажити документ
Введіть свою ел.пошту для отримання доступу до завантаження файлу
Зареєструйтесь
та отримайте знижку
10%
10% на перше замовлення
Зареєструватися
Продовжити без реєстрації
Ми повідомимо вам про надходження товару
Дякуємо, що залишаєтеся з нами!