123-ФБ722030У
Секрети укладання угод
Секрети укладання угод
Код:123-ФБ722030У
Кількість сторінок:416
Формат, мм:165х235
Weight:0.7350 кг
Обкладинка:Тверда
Мова видання:Укр.
| Анотацiя Як стати найкращим у світі продавцем, що майже не отримує відмов від клієнтів? Відповідь міститься в цій книжці. Мета «Секретів укладання угод» — допомогти продавцям переосмислити свої роль і місце у світі продажу, по-справжньому пишатися собою і своєю роботою, навчитися «працювати» з клієнтом, а не над ним, адже саме турбота про вигоду клієнта і є однією з найважливіших умов успіху кожного продавця. Книжка розглядає понад 700 запитань про продаж і 250 прийомів і технік продажу, містить близько 100 прикладів із власного досвіду автора — і все це подається у веселій і зрозумілій манері й ілюстровано рисунками. Переклад - Ярослава Машико. | Змiст Передмова Вступ до доповненого видання Частина 1. Психологія укладання угод 1. Продавчиня «домашнього гніздечка» 2. Як зробити клієнта переможцем 3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі 4. Продаж і здоровий глузд 5. Постановка голосу для укладання угод 6. Професіонал продає та доставляє Частина 2. Основа вашої торгової кар’єри 7. Вирішальний крок у процесі продажу 8. Емпатія та симпатія у світі продажу 9. Правильне психологічне ставлення 10. Ваше ставлення до себе 11. Ваше ставлення до інших 12. Ваше ставлення до професії продавця 13. Створення фізичних резервів у торгівлі 14. Побудова психологічного резерву в торгівлі 15. Вам потрібно любити Частина 3. Професійний продавець 16. Вивчення та використання професійних технік 17. Характерні риси професійного продавця 18. А ось і професіонал 19. Кожна людина — продавець, і все продається Частина 4. Уява та словесні картини 20. Уява в торгівлі 21. Уява продає та укладає угоди 22. Використання словесних образів у процесі продажу 23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно Частина 5. Основи продажу 24. Заперечення — ключ до укладання угоди 25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують,— ні 26. Друг продавця 27. Використання заперечень для укладання угоди 28. Причини та виправдання покупки 29. Використання запитань для укладання угоди 30. Для тих, хто займається прямим продажем Частина 6. Ключі до укладання угоди 31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі 32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами 33. Прийом «Дивись і слухай» 34. Слухайте — і слухайте уважно 35. Ключі до укладання угоди. Завершення 36. Прийом «Оповідь» Частина 7. Технології та професійний продавець 37. Технології Подяки Примітки Алфавітний покажчик прийомів | Вiдгуки Залишити вiдгук Залишити вiдгук | ||||
